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033 上门推销

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    “文宝哥,京城这么大,我们该往哪走呢?哪边有炒货店呢?”陈思晴看看京城人来人往的大街,又用询问的眼光看了看李文宝。

    “京城最热闹的当数王府大街,大陨最有名的商铺都在那,我想肯定会有炒货店的。”李文宝沉吟着说道,他也不经常来京城,所以对京城也太不熟悉。

    “那我们快去王府大街看看吧!”陈思晴抑制不住即将赚钱那迫不及待的心情。

    来到王府大街,果然名不虚传。两边的屋宇鳞次栉比,形形色色的商铺林立,有茶坊、酒肆、脚店、肉铺、庙宇、公廨等等。商店中有绫罗绸缎、珠宝香料、香火纸马等的专门经营,此外尚有医药门诊,大车修理、看相算命、修面修容,各行各业,应有尽有。大的商店门首还扎“彩楼欢门”,悬挂市招旗帜,招揽生意。街市上行人,摩肩接踵,川流不息,异常热闹。

    “文宝哥,快看,那边有一家赵记炒货店!”陈思晴四处张望了下,发现前面正好有一家炒货店。

    “走,过去看看!”李文宝见陈思晴那么兴奋,也不由被她那样的情绪给感染到了。

    “咦,这边怎么还有一个王记炒货店?”还没走到赵记,陈思晴便发现大街的另一头离赵记不远的地方有一个王记炒货店。

    “是啊,这两家店离得这么近,这不是抢生意么?”李文宝顺着陈思晴所指,也看到了王记炒货店,不解地说道。

    “不如我们进去看看吧。”陈思晴琢磨了一下,决定进店实地观察一番。

    “好!”李文宝欣然同意。

    首先来到的是王记炒货店,王记门面不大,里面有两个伙计在聊天,而客人却寥寥无几,看得出来,这家店的生意不怎样。

    “客官,要买点什么?”一个年长一点的伙计看到陈思晴和李文宝走进来,忙过来招呼。

    “我们随便看看。”陈思晴答道。

    陈思晴四处看了下,店内卖的品种也不算多,有瓜子、花生、蚕豆等,没有什么特色。

    “我们到其他地方看看吧!”陈思晴拉着李文宝出来了。

    “看来这家王记的营生惨淡啊!”李文宝回头看了一眼,有点同情地说道。

    “嗯,我们再到对面的赵记炒货店看看!”陈思晴想了想,说道。

    相比王记,赵记的店面大多了,而生意明显要兴隆多了,一进去就看见里面客似云来,伙计们个个忙得不亦乐乎。

    “看来赵记的生意做得不错。”李文宝小声对陈思晴提议道:“不如就把方子卖给他们吧?”

    陈思晴却笑着摇了摇头,又拉着李文宝走出了赵记。

    “文宝哥,我想把方子卖给刚才的王记,你觉得呢?”出了门口,陈思晴询问道。

    “为什么,思晴?”李文宝感到很不解:“王记门庭冷落、无人问津,而这赵记的生意这么兴隆,掌柜的一定赚了很多钱,愿意花钱买咱们的方子。”

    “正是因为赵记的生意已经很兴隆了,方子对他们来说是不过是锦上添花而已,是可有可无的,他们未必愿意花大价钱来买咱们的方子。而对于王记来说,他们卖的东西品种比赵记少多了,恐怕是没有什么特色,所以给赵记比了下去。如果王记有了方子,便是有了主打产品,定能以糖炒栗子来吸引住客人,所以方子对他们来说是雪中送炭,是他们翻身打败赵记的好机会,我想掌柜的说不定愿意一赌,花大价钱买下咱们的方子。”陈思晴分析道。

    “嗯,你说得也挺有道理的。”李文宝见陈思晴分析得头头是道,不由赞同地点了点头。

    “那我们去王记找他们家掌柜吧!”

    “客官,又回来了?可是要买什么?咱们王记啊,最货真价实了!”刚才那个招呼陈思晴他们的年长的掌柜见他们又回来了,忙热情地迎了上去。王记本来客人就不多,而陈思晴和李文宝又是靓妹俊男,所以伙计对他们印象深刻,见他们去而复返,以为是折回来买东西的,忙推销起自家的产品来。

    “大叔,你们掌柜的在吗?我找他有点事情。”陈思晴的目光落在通往里屋的门,她猜测掌柜的应该在里面。

    “姑娘,你认识我家掌柜的?”那伙计见陈思晴不买东西,却要见掌柜,不由狐疑地打量着她。

    “不认识,不过我有重要的事情找他,还麻烦大叔通传一声。”陈思晴微笑着说道。

    “姑娘,你等着,我帮你去叫他。”一旁那个年轻的伙计见陈思晴明眸善睐,一双大眼睛忽闪忽闪的十分漂亮,忙凑了上来,讨好地说道。

    “多谢这位小哥了!”陈思晴忙道谢。

    不一会儿,那伙计便从里屋出来了,身后跟着一个浓眉大眼,身穿白色长衫,二十来岁的年轻人。

    “这是我们少东家。”那年轻的伙计向陈思晴介绍道。

    “听说你要找掌柜的?我爹今天不在,你有什么事情跟我说也是一样的。”这个年轻人就是王记的少东家王少华,他听伙计说店里来了个绝色美人说要找掌柜的,便好奇地出来看看。此刻看到陈思晴,虽然穿着朴素,但是难掩她那绝色的容貌,不由地眼前一亮。

    “少东家,你尝尝。”陈思晴从李文宝手中拿过篮子,从里面拿出了一颗板栗,剥了壳,递给了王少华。

    “大叔,小哥,你们也尝尝!”陈思晴又拿了几颗出来,分别递给那两个伙计。

    “这是什么?”王少华皱眉看着这个他从来没见过的东西,有点质疑:“这玩意能吃?”

    “少东家,我先尝尝。”那个年轻的伙计不忘拍马道,他一边说,一边剥了一粒,放到嘴里。

    “怎么样?小哥?”陈思晴迫不及待地问道。

    “好吃!好吃!”那伙计连连点头:“少东家,真的很好吃!”

    “真的吗?”王少华犹豫了一下,终于把手中的板栗放进了嘴里。

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