第十章 合作
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“等等！”赵嫣儿连忙叫住李奇，并以一种非常诚恳的语气说道：“这位小郎君，刚刚实在是对不起，都是我的错，你能不能给我一个机会，我想跟你好好谈谈，我想买下你的这本评书，我对这本评书非常喜欢。”
“不卖。”李奇头也不回说道。
“等一下。”李奇感觉自己的衣袖被人拉住，转过头正是赵嫣儿用一只洁白的玉手抓住了他的衣服。
“放手。”
“对不起！对不起！”赵嫣儿连连作揖，完全没有了一个郡主的样子，她实在是太喜欢这本书了，要是这次错过了，也不知道以后还有没有机会。“我不买你的书了，但是你写出后面的了能不能给我看看，我可以给你钱。”
听到少女的话，李奇沉默了，心里则是活泛了起来，一副思考的样子，好半天才说道：“你想买下这本书么？你能够出多少钱？”
“额！”听到李奇的话，赵嫣儿先是愕然了一下，紧接着就是兴奋，考虑了一下，比划出五根手指。
“五文？”不等少女说话，李奇就好笑的猜测说道。
“不是！”少女摇摇头
“五百文？”李奇用玩笑的口气说道。
“不是！是五贯。”赵嫣儿赶紧说道：“我觉得你这本书比起现在勾栏市场上很火的《三国演义》并不差，或者甚至更好，所以我觉得应该给你五贯。”
“五贯！”李奇摸了摸鼻子，笑了，脸上的表情有些不屑，淡淡说道：“你知道《三国演义》给我带来了多少钱么？目前市场上的《三国演义》才出二十几回，前天我就已经拿到了十五贯，《三国演义》一共有一百多回，到时候我能拿更多，你区区五贯钱就想买我的《说岳》，你在做梦呢？”
“啊？”听到李奇的话，赵嫣儿愣了愣，随即惊喜的叫道：“原来《三国演义》也是你写的啊！也对，能够写出《说岳》这么精彩的评书，写出《三国演义》并不稀奇。”
李奇笑而不语。
“那我出五十贯怎么样？”赵嫣儿咬了咬牙，收回了先前的话，直接从五贯变成了五十贯，翻了十倍，五十贯按照现代的购买力来算，抵得上五六万人民币了，对于普通人来说，这已经是一个很大的数字了。
“你也看到了，眼前这座瓦市就是我家的产业，里面只有五座小勾栏，一次性只能接纳三四千人，每天也赚不到多少钱。”
“五十贯，还真不少。不过你知道为什么会有那么多家瓦市一起讲《三国演义》这本评书么？那是因为这些瓦市每拿到一回章节，都要给我分成的，分成你懂么？就是我把一回章节给你的瓦舍，你得给我多少钱。整个临安城那么多家瓦市，南瓦北瓦，大瓦中瓦，蒲桥瓦，城郊结合部还有二十多个瓦子，大大小小几百个勾栏，就算我一回章节每一个勾栏只抽一百钱，全临安那么多勾栏你说我得赚多少钱，我为什么要把《说岳》的版权独独卖给你呢？”李奇口若悬河般说道。
“这……这……”赵嫣儿被李奇的话弄的有些懵了，按照李奇的说法算了算，这样一回章节就得赚好几十管贯，按照他说的，《三国演义》有上百回，临安有两三多个勾栏，算下来就是《三国演义》这一本书就得赚好几千贯呀，想到此处，她实在是被这个数字吓得不轻。
几千贯是多少？换算成二十一世纪的人民币，那就有好几百万，如果说起点大神的作品，几百万不算什么，但是在南宋这里，几百万的购买力已经是一笔非常大的数字了。要知道老爷子说书一年也才有个两三贯而已，只是够爷孙两人的温饱而已。
不过账可不能这么算，《三国演义》李奇已经出了二十几回，但是他赚到的却只有十几贯而已，他只是按一章一贯钱的买断价把稿子卖给了《浦桥瓦》而已。如果按照他刚刚跟赵嫣儿说的算，那么他已经赚了好几百贯了，这当然是不可能的，大头都被他爷爷评书所在的《浦桥瓦》拿走了，就算不算上这个，李奇也拿不到多少钱，因为在南宋是没有版权意识的，盗版横行，别人是不会在乎白拿你的东西赚钱的。
对于赚钱，李奇是不会满足的，他也不会把鸡蛋放在一个篮子里，《三国演义》已经和老爷说评书的那个瓦市合作了，但是《说岳》他准备重新找一个合作伙伴，这样他才不会被困在一个地方。他的目标是让整个临安的瓦市，都成为他的合作伙伴。就像是电影公司与影院的关系一样，他负责制作‘电影’，而这些瓦市就是‘影院’，负责放映‘电影’。
“那我也买你的章节，我出两百文买一回的章节，我的瓦子一共有五个勾栏，一章我给你出一贯，你觉得怎么样？不过你的一章必须保证有现在一章的那么多字，不能少了。”赵嫣儿考虑了一下，向李奇说道。
“哦？你真愿意出这个价买？只有使用权，可没有版权哦。”李奇有些吃惊，他刚刚跟赵嫣儿说的只是胡诌，并没有那样高的价格。
“我愿意，我相信这本评书的价值。”赵嫣儿问道：“对了，使用权和版权是什么？”
“使用权就是你只能自己使用，不能把东西给别人用，版权就是这个东西是我的，没有我的同意，任何人都不能用这个来赚钱。”李奇简单的解释说道。
“哦，懂了。”赵嫣儿眨了眨眼，一副恍然大悟的样子。
“既然你有心思，或许我们可以好好的谈谈。”李奇笑道，他带着稿子来临安城不就是为了找合作伙伴么？既然眼前的少女对这个有兴趣，或许两人能够合作一下也说不定。
“好啊，那我们去找个茶馆谈谈吧。”赵嫣儿高兴的答应说道。
随后两人就在这附近找了一个茶馆，茶馆并不只是卖茶水的地方，所以李奇还叫了两份早点。
经过李奇的提议，最后两人谈了大半个小时，李奇和《梁园棚》瓦舍合作，由李奇出小说《说岳》的内容，《梁园棚》负责帮李奇把小说‘卖’出去，至于卖给谁，当然是整个临安城的瓦市了，两人最后商量五五分成。
赵嫣儿也不是傻蛋，她很容易就看出了李奇的弱点，那就是他没有办法把自己的小说推销给所有瓦市，他必须得找合作伙伴，这样才能够赚到钱，李奇现在就像是一个独立电影制作人，制作出了好的电影，必须的找一个电影公司合作，然后由电影公司把他的电影推向市场。
当然，李奇找合作伙伴也会看看合作伙伴的实力的，不过李奇得知《梁园棚》是郡王府的产业后，他就放心了。
赵嫣儿是第一次经商，而且项目还是瓦市，她对此抱有一百二十分的热情，不过瓦市开张必须要有自己的一套班子，比如唱戏的艺人，杂耍的艺人，评书人等等，这些都是瓦市不可获缺的。虽然赵嫣儿早在盘下《梁园棚》后就开始准备了，不过他现在还是很缺人，想随便拉几个街头艺人来充数吧，这样会降低整个瓦舍的水平，而且她一直在考虑的是怎么样才能够在《梁园棚》开张后拉到足够的客源。
李奇的《说岳》无疑是给了她一个机会，她也相信《说岳》这本评书一定能够打响《梁园棚》的名气，到时候一定有很多有实力的艺人慕名而来。
两人达成协议并且签字后，李奇就放心的把稿子叫到了赵嫣儿的手里，让她回去找人抄几份，之后原稿他要带回去收藏。
听到李奇让她找人抄几篇，赵嫣儿有些脸红，不过最后她还是接过了稿子。
李奇问赵嫣儿为什么这个瓦市的名字叫《梁园棚》而她自己却姓赵？赵嫣儿的回答很简单，这个瓦市以前就叫《梁园棚》，她只是找人把牌匾翻新了一下而已。
生意谈妥了，李奇和赵嫣儿告别后就悠悠然的回去了，就在李奇的身影消失不见后，赵嫣儿的身边却是出现了两个精壮的汉子。
“小姐，您这样和一个陌生人单独在一起很不安全。”其中一个汉子有些担心的说道。
“不是还有你们暗中保护么？怕什么？”赵嫣儿听了精壮汉子的话有些不以为然，随后就朝《梁园棚》走去。而那两个汉子则是随后融入了来来往往的人群里。
回到家里，李奇考虑起了下个月就要举行的解试（州试），这是一次整个士林的盛典，如果能够考上府试，李奇就能够变成举人了，不过李奇对这并不抱什么希望，他自己有几斤几两自己知道，不过最近老爷子逼得有些急，他现在不是在想要怎么样才能考上解试，这考解试就好比后世考清华北大一样，可不是想考就能够考的上的。他是在想怎么样才能让老爷子不为了自己没能考上解试而大发雷霆。
思虑再三，李奇也没有什么好办法，最后也不想了，到时候该怎么办就怎么办吧，李奇现在考虑起了今后的发展规划，一辈子靠写点小说赚钱？李奇没有这想法，他的野心更大，他想成为南宋的莎士比亚。成为整个世界历史上真正的娱乐教父。
南宋的娱乐节目虽然多，但是在李奇看来，这些都太粗糙了，就比如说合生，这和后世的响声小品有点相似，但是在李奇看来完全就不是那么回事，太死板太无聊了。
还有戏剧，这也算是后世京剧川剧什么剧的原始形态，在李奇看来，发展了几百年的京剧都不怎么好看，何况还是现在的南宋版简陋的戏剧。
杂耍李奇就不想多说了，和后世在电视上看到的杂技团相比，现在的杂耍就像是蹒跚学步的婴孩。还有戏曲，这些调子不仅老土，还一点都不动听。
这些对李奇来说都有很大的可以改进的空间，所以李奇的理想目标就是成为南宋的娱乐教父，引领整个南宋的时尚潮流。
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“等等！”赵嫣儿连忙叫住李奇，并以一种非常诚恳的语气说道：“这位小郎君，刚刚实在是对不起，都是我的错，你能不能给我一个机会，我想跟你好好谈谈，我想买下你的这本评书，我对这本评书非常喜欢。”
“不卖。”李奇头也不回说道。
“等一下。”李奇感觉自己的衣袖被人拉住，转过头正是赵嫣儿用一只洁白的玉手抓住了他的衣服。
“放手。”
“对不起！对不起！”赵嫣儿连连作揖，完全没有了一个郡主的样子，她实在是太喜欢这本书了，要是这次错过了，也不知道以后还有没有机会。“我不买你的书了，但是你写出后面的了能不能给我看看，我可以给你钱。”
听到少女的话，李奇沉默了，心里则是活泛了起来，一副思考的样子，好半天才说道：“你想买下这本书么？你能够出多少钱？”
“额！”听到李奇的话，赵嫣儿先是愕然了一下，紧接着就是兴奋，考虑了一下，比划出五根手指。
“五文？”不等少女说话，李奇就好笑的猜测说道。
“不是！”少女摇摇头
“五百文？”李奇用玩笑的口气说道。
“不是！是五贯。”赵嫣儿赶紧说道：“我觉得你这本书比起现在勾栏市场上很火的《三国演义》并不差，或者甚至更好，所以我觉得应该给你五贯。”
“五贯！”李奇摸了摸鼻子，笑了，脸上的表情有些不屑，淡淡说道：“你知道《三国演义》给我带来了多少钱么？目前市场上的《三国演义》才出二十几回，前天我就已经拿到了十五贯，《三国演义》一共有一百多回，到时候我能拿更多，你区区五贯钱就想买我的《说岳》，你在做梦呢？”
“啊？”听到李奇的话，赵嫣儿愣了愣，随即惊喜的叫道：“原来《三国演义》也是你写的啊！也对，能够写出《说岳》这么精彩的评书，写出《三国演义》并不稀奇。”
李奇笑而不语。
“那我出五十贯怎么样？”赵嫣儿咬了咬牙，收回了先前的话，直接从五贯变成了五十贯，翻了十倍，五十贯按照现代的购买力来算，抵得上五六万人民币了，对于普通人来说，这已经是一个很大的数字了。
“你也看到了，眼前这座瓦市就是我家的产业，里面只有五座小勾栏，一次性只能接纳三四千人，每天也赚不到多少钱。”
“五十贯，还真不少。不过你知道为什么会有那么多家瓦市一起讲《三国演义》这本评书么？那是因为这些瓦市每拿到一回章节，都要给我分成的，分成你懂么？就是我把一回章节给你的瓦舍，你得给我多少钱。整个临安城那么多家瓦市，南瓦北瓦，大瓦中瓦，蒲桥瓦，城郊结合部还有二十多个瓦子，大大小小几百个勾栏，就算我一回章节每一个勾栏只抽一百钱，全临安那么多勾栏你说我得赚多少钱，我为什么要把《说岳》的版权独独卖给你呢？”李奇口若悬河般说道。
“这……这……”赵嫣儿被李奇的话弄的有些懵了，按照李奇的说法算了算，这样一回章节就得赚好几十管贯，按照他说的，《三国演义》有上百回，临安有两三多个勾栏，算下来就是《三国演义》这一本书就得赚好几千贯呀，想到此处，她实在是被这个数字吓得不轻。
几千贯是多少？换算成二十一世纪的人民币，那就有好几百万，如果说起点大神的作品，几百万不算什么，但是在南宋这里，几百万的购买力已经是一笔非常大的数字了。要知道老爷子说书一年也才有个两三贯而已，只是够爷孙两人的温饱而已。
不过账可不能这么算，《三国演义》李奇已经出了二十几回，但是他赚到的却只有十几贯而已，他只是按一章一贯钱的买断价把稿子卖给了《浦桥瓦》而已。如果按照他刚刚跟赵嫣儿说的算，那么他已经赚了好几百贯了，这当然是不可能的，大头都被他爷爷评书所在的《浦桥瓦》拿走了，就算不算上这个，李奇也拿不到多少钱，因为在南宋是没有版权意识的，盗版横行，别人是不会在乎白拿你的东西赚钱的。
对于赚钱，李奇是不会满足的，他也不会把鸡蛋放在一个篮子里，《三国演义》已经和老爷说评书的那个瓦市合作了，但是《说岳》他准备重新找一个合作伙伴，这样他才不会被困在一个地方。他的目标是让整个临安的瓦市，都成为他的合作伙伴。就像是电影公司与影院的关系一样，他负责制作‘电影’，而这些瓦市就是‘影院’，负责放映‘电影’。
“那我也买你的章节，我出两百文买一回的章节，我的瓦子一共有五个勾栏，一章我给你出一贯，你觉得怎么样？不过你的一章必须保证有现在一章的那么多字，不能少了。”赵嫣儿考虑了一下，向李奇说道。
“哦？你真愿意出这个价买？只有使用权，可没有版权哦。”李奇有些吃惊，他刚刚跟赵嫣儿说的只是胡诌，并没有那样高的价格。
“我愿意，我相信这本评书的价值。”赵嫣儿问道：“对了，使用权和版权是什么？”
“使用权就是你只能自己使用，不能把东西给别人用，版权就是这个东西是我的，没有我的同意，任何人都不能用这个来赚钱。”李奇简单的解释说道。
“哦，懂了。”赵嫣儿眨了眨眼，一副恍然大悟的样子。
“既然你有心思，或许我们可以好好的谈谈。”李奇笑道，他带着稿子来临安城不就是为了找合作伙伴么？既然眼前的少女对这个有兴趣，或许两人能够合作一下也说不定。
“好啊，那我们去找个茶馆谈谈吧。”赵嫣儿高兴的答应说道。
随后两人就在这附近找了一个茶馆，茶馆并不只是卖茶水的地方，所以李奇还叫了两份早点。
经过李奇的提议，最后两人谈了大半个小时，李奇和《梁园棚》瓦舍合作，由李奇出小说《说岳》的内容，《梁园棚》负责帮李奇把小说‘卖’出去，至于卖给谁，当然是整个临安城的瓦市了，两人最后商量五五分成。
赵嫣儿也不是傻蛋，她很容易就看出了李奇的弱点，那就是他没有办法把自己的小说推销给所有瓦市，他必须得找合作伙伴，这样才能够赚到钱，李奇现在就像是一个独立电影制作人，制作出了好的电影，必须的找一个电影公司合作，然后由电影公司把他的电影推向市场。
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赵嫣儿是第一次经商，而且项目还是瓦市，她对此抱有一百二十分的热情，不过瓦市开张必须要有自己的一套班子，比如唱戏的艺人，杂耍的艺人，评书人等等，这些都是瓦市不可获缺的。虽然赵嫣儿早在盘下《梁园棚》后就开始准备了，不过他现在还是很缺人，想随便拉几个街头艺人来充数吧，这样会降低整个瓦舍的水平，而且她一直在考虑的是怎么样才能够在《梁园棚》开张后拉到足够的客源。
李奇的《说岳》无疑是给了她一个机会，她也相信《说岳》这本评书一定能够打响《梁园棚》的名气，到时候一定有很多有实力的艺人慕名而来。
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李奇问赵嫣儿为什么这个瓦市的名字叫《梁园棚》而她自己却姓赵？赵嫣儿的回答很简单，这个瓦市以前就叫《梁园棚》，她只是找人把牌匾翻新了一下而已。
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“小姐，您这样和一个陌生人单独在一起很不安全。”其中一个汉子有些担心的说道。
“不是还有你们暗中保护么？怕什么？”赵嫣儿听了精壮汉子的话有些不以为然，随后就朝《梁园棚》走去。而那两个汉子则是随后融入了来来往往的人群里。
回到家里，李奇考虑起了下个月就要举行的解试（州试），这是一次整个士林的盛典，如果能够考上府试，李奇就能够变成举人了，不过李奇对这并不抱什么希望，他自己有几斤几两自己知道，不过最近老爷子逼得有些急，他现在不是在想要怎么样才能考上解试，这考解试就好比后世考清华北大一样，可不是想考就能够考的上的。他是在想怎么样才能让老爷子不为了自己没能考上解试而大发雷霆。
思虑再三，李奇也没有什么好办法，最后也不想了，到时候该怎么办就怎么办吧，李奇现在考虑起了今后的发展规划，一辈子靠写点小说赚钱？李奇没有这想法，他的野心更大，他想成为南宋的莎士比亚。成为整个世界历史上真正的娱乐教父。
南宋的娱乐节目虽然多，但是在李奇看来，这些都太粗糙了，就比如说合生，这和后世的响声小品有点相似，但是在李奇看来完全就不是那么回事，太死板太无聊了。
还有戏剧，这也算是后世京剧川剧什么剧的原始形态，在李奇看来，发展了几百年的京剧都不怎么好看，何况还是现在的南宋版简陋的戏剧。
杂耍李奇就不想多说了，和后世在电视上看到的杂技团相比，现在的杂耍就像是蹒跚学步的婴孩。还有戏曲，这些调子不仅老土，还一点都不动听。
这些对李奇来说都有很大的可以改进的空间，所以李奇的理想目标就是成为南宋的娱乐教父，引领整个南宋的时尚潮流。
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