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第二十七章 分析利弊

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    “呵呵,没什么,我觉的你们够可爱的,被人卖了,还帮他们数钱。”

    秦暮笑笑地说道。本来秦暮不想说什么的,不过想想自己怎么说也是沐家姑爷,在沐家白吃白喝也都五年了,虽然沐家对自己不是很好,可也没有故意虐待自己,总不能看着沐家吃这么大的亏吧,要不然秦暮觉得自己良心有些过意不去。

    “秦姑爷,你说这个话我们就听不明白了,什么叫‘我们被人卖了,还帮他们数钱’,我觉得跟金陵徐家合作没有什么问题呀。”

    一位老管事站起来质问道,虽然你是沐家的姑爷,也不能信口开河乱说话呀,论做生意,在坐的,除了你这个秦姑爷外,哪个没有在商场闯荡几十年的,难道见识还不如你这个没有做过生意的娃娃。

    “是呀,秦姑爷,你今天要给我们说个清楚,我老沐在商场上摸爬滚打几十年了,也没有看出这里面有什么问题,你就能看出来?”

    一位五十多岁的管事不肖地看着秦暮说道,论做诗、做曲,自己不如这个秦姑爷,论做生意,自己还自信自己吃过的盐,比他吃过的饭还多。

    “秦暮,你给大家解释,解释吧。”

    沐尚邺也沉着脸看着秦暮说道,沐尚邺有些后悔让这个秦暮参加议事了,看把好好的事情搅得大家心情都不好。

    “三叔,各位管事,事无绝对,也许在你眼里,我只是一个大门不出、二门不迈的沐家赘婿,可是在我自己看来,我沐家是独一无二的,无人可以取代,看问题的角度不同,得到的结论也就不同,就像做生意一样,你也许只看到了这其中的好处,却没有看到这里面隐藏的风险。”

    秦暮侃侃而谈地说道,在前世,秦暮读书的时候,没少在班级里当着全班人的面做检讨,面对几十号人愤怒地盯着自己的目光,秦暮是一点都没有怯场。

    “哦,你到说说,这里面有什么隐藏的风险,我们没有看出来?”

    秦暮是话里有话的意思,沐尚邺自然听得出来,脸上忍不住闪过一丝异色,于是望着秦暮问道。

    “金陵徐家给我们沐家多少干股?”秦暮不说反问道。

    “四成。”沐尚邺说道。

    “四成干股。四成啊,”秦暮跺了几步,冷笑道:“这么诱人的条件,换成是我,我也会好好考虑一下的。”

    “可是三叔,各位管事们。”秦暮语锋一转道:“你有没有想过,他们徐家凭什么要给你开出这么优厚的条件呢?你们是两家联营,所有的资金基本上都是徐家出,你们占了四成干股,他们徐家占六成,等于你们什么都没有出,就占四成干股,徐家不是亏大发了吗?”

    “谁说我们什么都没有出呀,我们出了我们沐家现在布料生意的六成股份。”一位管事插嘴说道。

    “那你认为我们沐家出的这些,值两家联营后几成干股呀。”秦暮问道。

    “应该有两成吧?”

    这个管事有些不敢确定地说道,毕竟这个管事心里清楚,真的要算起来,两成还不到来的。

    “应该两成?这么说,是两成都不到了,人家徐家凭什么给四成的干股呀,人家徐家人都傻了吗?”秦暮讽刺地说道。

    “这说明徐家很有诚意跟我们合作。”一位管事的说道。

    “有诚意跟我们合作,是吗?如果你是徐家人,你会做这样的亏本生意吗?在商言商,作为商人,最重要的是什么?是利,无利不起早,说的是谁呀?说的就是我们这些商人,徐家要是没有什么企图,他们会白白给咱们两成多的干股吗?要知道一旦打开北方和京城的市场,这两成的干股可是很多钱呀,你说这年头谁会嫌自己的钱多呀。”

    秦暮说道,虽然秦暮前世读大学的时候,学的是中文系,可是那个时代,什么电视、网络、新闻多大去,商场的事情,虽然没有做过,可是看过的,听过的多的去了,没吃过猪肉,还没看过猪跑吗?

    “你的意思?”

    沐尚邺皱着眉头问道,现在冷静下来的沐尚邺也觉得有些不对劲了,徐家给的条件实在是太优厚了,只是沐尚邺一时想不出问题在哪里。

    “怎么说呢,其实,联营这种事情,无非有两种情况。其一嘛,当然说的好听,叫做有钱大家赚,能有这种大公无私的心态当然好了,相信徐家也是如此对宣传的。可是他如此大方,将四成干股给了这么沐家,难道他徐家有什么地方求着我们沐家的地方吗?”秦暮冷静地问道。

    “金陵徐家家大业大,到没有什么地方需要借助我们的地方。”沐尚邺想了想说道。

    “这就奇怪了,没有什么需要借助我们的地方,徐家给我们那么多干股,那只有另一种可能了。”秦暮说道。

    “另一种可能?”

    沐尚邺问道,秦暮这一番话引起了他的深思,他也是久经商场,知道商场上没有什么无缘无故的爱。

    “另一种可能,便是联营其实只是表面,实际上玩的却是兼并游戏。”秦沐说道。

    “兼并?”沐尚邺皱起了眉头。

    “你说的这个问题,我们也考虑过,可是我们都没有却找不到症结在哪?徐家给了那么多干股,就算我们什么也不做,每年也有四成的收益分成,我和三老爷反复讨论了,都没有发现其中有什么问题呀。”

    大管家吴三疑惑地说道,其实关于跟金陵徐家合营的事情,其实在沐家的几个主事的人都讨论过的,都觉得没有问题,才由沐家三爷召集管事们一起决定的。

    “吴管家,我们跟金陵徐家合并后,是如何的调配资源的?哦,说简单些,就是相互之间如何分工合作?”秦暮没有直接回道,反而向吴三问道。

    “合营后,我们沐家负责布料的生产加工,金陵徐家负责运输和销售。”大管家吴三说道。

    “呵呵,你们这是被人耍了却还不自知,恐怕你们被徐家骗着卖了,你们却还在偷乐呢。”

    秦暮笑笑地说道,难得有在沐家人面前显摆的机会,秦暮当然不会放过的,要不然怎么显示出自己这个姑爷的重要性呢。

    “你这个什么意思?”

    沐尚邺怒道,这个秦暮太放肆了,这里坐的哪个不是他的长辈,竟然这样说话,还懂不懂礼仪呀。

    “三叔,你认为做生意,最重要的是什么?”

    “诚信、资金。”

    沐尚邺毫不犹豫的答道,只有是做过长久生意的,都知道这个商场诚信和经营的资金的重要性。

    “诚信、资金当然很重要,我问的不是这个,我问道是,做生意最重要的环节是什么,或者说最重要的部门是什么?”秦暮问道。

    “你的意思是说经营?”沐尚邺似乎想到了什么,脸色变得苍白了起来,望着秦暮问道。

    这沐家三爷确实很有些才干,这个年代根本就没有什么营销理论,所有的店铺还是自发销售模式,更别说什么营销了,销售一直是无人重视的一块,这沐家三爷没有秦暮那些深厚的理论知识,能想到这一点,已经很是不容易了。

    “不错。”

    秦暮大声道:“就是经营,也就是我们常说的销售。三叔,你们可能还不能理解这营销之道的威力,说的夸张点,只要有好的销售队伍,就是茅房里的一坨屎,经过包装,我也能把它卖出去。”

    “呵呵……”一些管事听到秦暮这个话,忍不住笑起来,这个秦姑爷说话真的够风趣的。

    “你接着说。”

    沐尚邺瞪了瞪几个在笑的管事后,饶有兴趣地看着秦暮说道,看来自己真的低估了这个秦暮了,这小子看来是块经商的料,如果他的回答让自己满意的话,沐尚邺打算让他出来经商。

    “把经营权交给徐家?那就等于是把自己的生命教给了人家,这些天我在沐府里也了解些专门沐府的布料生意,咱们沐家在江南这一块苦心经营了几十年,可以说在整个江南拥有很多的营销网络,我们沐家现在是江南最大的布料经销商。”

    “那个金陵徐家做什么的,我虽然不清楚,不过从他们找我们合营布料生意,可以看出来他们也应该是做布料生意的,金陵也是在江南,可是据我所知咱们江南三大布料商都没有姓徐的,徐家拥有那么雄厚的资金,却不是江南三大布料商,这说明什么……”

    “这说明什么呀?”一位管事忍不住焦急地问道。

    “这说明金陵徐家虽然有钱,可是在营销网络上,远远不如我们,如果按照这种分配方式跟徐家合营,徐家掌握了经营权,便可以名正言顺的利用咱们沐家的资源扩充自己的实力,甚至是取而代之。”

    到那时,一旦金陵徐家要取消联营,咱们沐家的营销网络却已荒废,到时候想要东山再起,都困难了,不是我吓唬你们,这联营之策,就是自断手脚、自废武功,只有给人吞并的份!”

    秦暮分析了半天,最后这段话才是重点,才是一针见血的。

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